النزعة البشرية لتجنب الخسارة Loss Aversion Tendency

-

 


كُتبت في: 06/11/2020

حدث موقف طريف بين أحد الأصدقاء وشخص من معارفو تتلخص بحوار حول الانتخابات الأمريكية وملخصها أنو لما هاد الشخص سأل مصطفى عن الحزبين المتنافسين قلو مصطفى أنو الديمقراطيين Democrats الممثلين بجو بايدن بيدعموا المهاجرين والأقليات العرقية والدينية أكتر من الجمهوررين Republicans الممثلين بالحجي ترَمپ، فما كان من صاحبو لصاحبنا إلا أنو قلو شي بمعنى (نشالله بيربحوا الديمقراطيين)؛ لكن مصطفى بحسّه الماصوني المأجور استدرك قائلًا بما معناه أنو (ليك غالي بس دعم الأقليات بيجي One Package يعني كمان بيدعموا الأقليات الجنسية متل المثليين والمتحولين جنسيًا وغيرهم أكتر من الجمهوريين)، فهون صاحبو لصاجبنا وقف للحظة وجاوبوا (لا إذا هيك فيضرب يوسف بيضون وحزبوا ونشالله يفوز ترَمپ وحزبو).. مصطفى ما فيه يسكت لازم يحركش قام قلو  ما معناه (بس هيك الأقليات الدينية رح تتضرر!)، قام صاحبو جاوبو بما معناه (مو مهم، المهم أنو هي الجماعات ما تندعم وإذا بدو يجينا خير منهم ما بدنا ياه)..

حوار جميل وبسيط ومعبّر.. قد يستغربه البعض ولكن قد أفاجئكم إذا قلتلكم أنو طريقة تفكير صاحبو لصاحبنا موجودة عند الأغلبية.. شيلونا من الانتخابات الأمريكية ومن المرشحين وركزولي على فكرة أنو قد يفضل الشخص أن يخسر عدوه وإن كلفه هذا خسارة شخصية على أن يكسب هو وعدوه معًا.. فكرة قد تبدو غريبة لكنها موجودة بكثرة ومدروسة ومستخدمة بمجالات كتيرة أهمها المجالات السياسية والاقتصادية...

لنبدأ أولًا Lite version من هي الفكرة وهوي ما يسمى "نزعة تجنب الخسارة Loss Aversion Tendency" وهيي مفهوم تحدث عنه لأول مرة Amos Tversky  و Daniel Kahneman وهو مشتق من سلوك اقتصادي اجتماعي يسمى "نظرية الاحتمالية Prospect theory" وهيي نموذج سلوكي يوضح كيف يختار الناس بين البدائل التي تنطوي على مخاطر وعدم اليقين، أي تحتوي على احتمالية المكسب والخسارة likelihood of gains or losses. وهاد النموذج يوضح أن الناس بفكرو من حيث المنفعة المتوقعة بالنسبة إلى نقطة مرجعية بدلاً عن التفكير يالعوائد المطلقة الكلية، وانطلاقًا من أن شعور كره البشر للخسارة أكبر من شعور حب البشر للربح حسب ما بقول الأخوة الأعزاء (Kahneman & Tversky, 1979; Kahneman, 2011).. ومن هنا أتت هذه النزعة لتجنب الخسارة Loss Aversion Tendency واللي بتقول أنو ألم الخسارة من الناحية النفسية أقوى بمرتين من متعة الكسب وأنو الناس أكثر استعدادًا لتحمل المخاطر أو التصرف بطريقة غير شريفة لتجنب الخسارة بدلاً من تحقيق مكاسب حسب الأخوة الأعزاء (Schindler & Pfattheicher, 2017) وهاد فيكم تلاحظوه عند الأطفال وكيف أنو نسبة الكذب عندهم لتجنب العقاب أو اللوم على ذنب عملوه أكبر من نسبة الكذب لأخد مكافأة. وتم استخدام نزعة النفور من الخسارة بالعلوم الاقتصادية لشرح "تأثير الوقف Endowment Effect" وهوي أنو احتمال احتفاظ الناس بشيء ما يمتلكونه أكثر من احتمال طلب نفس الشيء عندما لا يمتلكونه؛ وشرح "مغالطة التكلفة الغارقة Sunk Cost Fallacy" وهي ممثلة بفكرة نجدها عند أغلب المستثمرين الصغار واللي هيي بتصير لما بيكتشف شخص ما أنو الاستثمار تبعو فاشل، ولكن ييستمر فيه لتجنب خسارة التكاليف اللي دُفعت بالفعل بالرغم من أنو لا يمكن استعادتها.

ولشرح الفكرة أكتر ممكن تعرفوا أن بينت بعض التجارب أنو إذا طلب مثلًا من عدد من الناس اختيار أحد هالخيارين: ربح خمسين دولار مثلًا أو ربح مية دولار ومن ثم خسارة خمسين دولار؛ سيكون اختيار الأغلبية هو خيار ربح خمسين دولار.. مع أنو النتيجة النهائية نفسها وهيي أنو يبقى معهم خمسين دولار لكن الخيار الأول ما فيه خسارة.. طبعًا ألها تطبيقات عكسية وهيي أنو الإنسان عندو نزعة للكسب حتى لو وهمي متل فكرة التنزيلات والعروض لما بتشوف قطعة سعرها 20 دولار ممكن ما تفكر تشتريها لكن إذا شفتها نفسها مكتوب عليها أنو كانت 40 دولار وصارت 20 دولار ممكن كتير تفكر تشتريها بس هي ممكن نحكي عنها غير مرة... 

طيب هلأ بنرجع لصاحبو لصاحبنا، الحالة تبعو واللي موجودة عند كتار هيي مرحلة متطورة Full version من هي النزعة واللي فيها بكون الشعور السلبي الناجم عن كسب عدوك (اللي بتعتبرو خسارة ألك) أكبر من الشعور الإيجابي الناجم عن كسبك.. والشعور الإيجابي الناجم عن خسارة عدوك (اللي بتعتبرو مكسب ألك) أكبر من الشعور السلبي الناجم عن خسارتك..
لذلك لما حلل بدماغو ما سبق نتج عندو باللاوعي المعادلتين الآتيتين:
الشعور السلبي الناجم عن كسب الأقليات الجنسية (كسب عدوي)= 2x الشعور السلبي الناجم عن خسارة الأقليات الدينية (خسارتي)
الشعور الإيجابي الناجم عن خسارة الأقليات الجنسية (خسارة عدوي)= 2x الشعور الإيجابي الناجم عن كسب الأقليات الدينية (كسبي)
بعدها قام اللاوعي عندو بتطبيق هدول المعادلتين فطلع معو أنو حسب كلام مصطفى:
فوز الديمقراطيين= كسب الأقليات الدينية + كسب الأقليات الجنسية
مما يعني:
فوز الديمقراطيين= شعور إيجابي + 2x شعور سلبي
بالمقابل:
فوز الجمهوريين= خسارة الأقليات الدينية + خسارة الأقليات الجنسية
مما يعني:
فوز الجمهوريين= شعور سلبي + 2x شعور إيجابي

بالتفكير قليلًا وجد اللاوعي أن فوز الجمهوريين يعطي شعور سلبي واحد وشعورين إيجابيين بينما فوز الديمقراطيين يعطي شعور إيجابي واحد وشعورين سلبيين، ففضل فوز الجمهوريين رغم أنه بالنظر إلى المعادلات نجد أن خسارة هذا الشخص غير موجودة إلا في معادلة واحدة وهي عند فوز الجمهوريين ومع ذلك أرسل اللاوعي عنده رسالة للوعي ليقول لصاجبنا مصطفى ما معناه "لا إذا هيك فيضرب يوسف بيضون وحزبوا ونشالله يفوز ترَمپ وحزبو"...

ملحوظة: يوجد version لسه أتقل وهيي لما بكون شعورك الإيجابي لموت عدوك أكبر بكتير من شعورك السلبي لموتك أنت وهي كلنا بنعرف شو نتيجتها...

…………

Comments

Post a Comment

أكثر المقالات قراءة:

قراءة في "معجزة خلق الجنين" ما بين السردية الإسلامية وكتاب غالين

-
Image
  كثيرًا ما نجد نقاش "ديني- لاديني" حول ما يسمى بمعجزة "خلق الجنين" في القرآن، والرد عليها من قبل اللادينيين  بأنه حتى نقول عن شيء أنه "معجز" - بفرض أن لكلمة معجز معنى أساسًا- فإنه على الأقل يجب أن يحقق بعض الشروط، منها: - أن يكون مذكورًا بشكل واضح لا يحتمل التأويل أو التشكيك أو المعارضة (فما طرأ فيه الاحتمال بطل فيه الاستدلال". - أن لا يكون من الممكن الوصول إليه بأدوات وعلم ذلك الزمان. - أن يكون غير مذكور مسبقًا بسرديات أقدم. ما سأركز عليه في هذا المقال هو آخر جزئيتين، كون جزئية التأويل يتم التلاعب فيها ولا أرغب في إضاعة وقت أي منكم، لذا سأفترض التأويلات الحديثة صحيحة، وأثبت أن البشر وصلوا لها بطريقة طبيعية قبل ذكرها في القرآن بمئات السنين بل وبشكل أدق وأوضح. الآيات التي سيتم نقاشها هي: {وَلَقَدْ خَلَقْنَا الْإِنسَانَ مِن سُلَالَةٍ مِّن طِينٍ (12) ثُمَّ جَعَلْنَاهُ نُطْفَةً فِي قَرَارٍ مَّكِينٍ (13) ثُمَّ خَلَقْنَا النُّطْفَةَ عَلَقَةً فَخَلَقْنَا الْعَلَقَةَ مُضْغَةً فَخَلَقْنَا الْمُضْغَةَ عِظَامًا فَكَسَوْنَا الْعِظَامَ لَحْمًا ثُمَّ أَنشَأْنَاهُ
اقرأ المزيد »

أصل الحياة (التولد الذاتي)، ودراسة جديدة لردم جزء من هذه الفجوة

-
Image
كُتبت في: 29/09/2021 منذ خمسة أيام نشرت مجلة Nature مقالًا يساهم في ردم فجوة "نشوء الحياة على الأرض"؛ لفهم هذه الفجوة وما أضافته هذه الدراسة الجديدة اقرأ هذا المقال.. في عالم المعرفة والعلوم توجد العديد من الفجوات العلمية والمعرفية التي تعمل البشرية على ردمها، وتختلف طرق سد هذه الفجوات باختلاف العقليات، فمنها العقليات المثابرة الصادقة مع نفسها في البحث عن الحقيقة مهما كان البحث صعبًا والحقيقة غير مرضية للعواطف أو التوقعات؛ ومنهم العقليات التي تسعى لسد هذه الفجوات بأي جواب بغض النظر عن صحته إما لتقليل عبء الجهل الذي تحس به وعدم تقبلها لحقيقة أننا لا نعرف ولن نعرف كل شيء، أو لكي تروج لإيديولوجيا ومعتقدات تعتقد بها وتعرف أن كشف حقيقة الجواب سيضر بمعتقداتها.. وباستغلال هذه الفجوات العلمية نشأ عندنا العديد من مروجي العلوم الزائفة  Pseudoscientists   ومروجي المعتقدات الدينية والفلسفية الخاطئة باستخدام ما يعرف بمغالطات التوسل بالمجهول Appeal to Ignorance ونقل عبء الإثبات Shifting the Burden of Proof وإله الفجوات God of the Gaps، والذين لا يقدمون أي دليل على أي طرح يطرحون بل يكتفون ب
اقرأ المزيد »

الفرق بين الحجة والادعاء والدليل، وما هي أنواع الدليل

-
Image
  كُتبت في 06/01/2022: كثيرًا ما يتم الخلط بين العديد من المصطلحات المتعلقة بالبناء المعرفي في المحاججات والنقاشات غير الأكاديمية وأحيانًا في الأكاديمية أيضًا، والذي يؤدي بدوره إلى إيصال أفكار مغلوطة للمتلقي؛ وبالتالي فإن تحرير هذه المصطلحات عبر تعريفها والمقارنة بينها يُعد أساسًا لا بد منه لإزالة اللغط.. كنت قد تحدثت سابقًا عن نظرية المعرفة في هذا المقال   ومتى نستطيع أن نقول عن الادعاء أنه معرفة، وأنه لا بد أن نحقق ثلاثة شروط أساسية حتى نقول عن ادعاء Claim ما أنه معرفة Knowledge وهذه الشروط الثلاثة هي: الاعتقاد Belief، والتبرير (التسويغ) Justification، والتحقق (الصحة) Truth. كما بينت في مقالٍ ثانٍ  المسميات التي نطلقها على الادعاء في حال عدم تحقق شرط أو أكثر من هذه الشروط حيث أنه لم يعد يمكننا أن نسميه معرفة، وهنالك أيضًا بعض الغرف المسجلة (مدرجة آخر المقال) تشرح الموضوع بتفاصيل أكثر. كما وضحت في عدة مواضع سابقة أن إدراك الإنسان لما يحيط به وتحليله يعتمد على عدة أمور والتي نعتبرها مصادر للمعرفة (بمعنى أنها تعطينا الشرط الأول للمعرفة وهو الاعتقاد Belief والذي هو شرط لازمٌ لكن غير كافٍ
اقرأ المزيد »

هل يمكن نفي ما لا دليل عليه؟ إثبات الادعاء السلبي المبهم Proving a Negative

-
Image
  كُتبت في 20/01/2022 كثيرًا ما نسمع في النقاشات ادعاءات غَيبية لا دليل عليها سواء لوجود شيء ما أو حدوث أشياء ما، وعندما يطلب المحاور الآخر من الشخص صاحب الادعاء إثبات ادعاءه يلجأ صاحب الادعاء إلى الطلب من المحاور الآخر إثبات عدم صحة ادعائه. كأن يدعي أحدهم وجود الجن أو الأشباح وعند طلب الدليل على ادعائه يجيب بأنك لا تستطيع إثبات عدم وجودهم.. في الأحوال العادية نكتفي بإجابة الشخص بأنه يرتكب مغالطة تحويل عبء الإثبات Shifting the burden of proof والتي يقوم فيها صاحب الادعاء بتحويل عبء تقديم الدليل على الآخر على الرغم من أن البينة على من ادعى؛ وكذلك ارتكاب مغالطة التوسل بالجهل Appeal to ignorance والتي فيها يعتمد شخص ما على جهلنا بكيفية حدوث شيء ما فيسمح لنفسه بتقديم طرح لا دليل عليه بحجة "أنه على الأقل يملك جواب بينما الآخر لا يملك جواب" وكأن الحل هو امتلاك جواب دون دليل! ولكن وبعيدًا عن المغالطات المنطقية دعونا نتسآءل: لماذا لا يمكننا نفي ما لا دليل عليه أو ما يسمى بإثبات الادعاء السلبي؟ في البداية دعونا نميز الفرق بين الادعاء الإيجابي Positive Claim والادعاء السلبي Negative
اقرأ المزيد »

ما بين رهان باسكال ورهان أوريليوس يتم التفريق بين التاجر والإنسان.. بين الإيمان والأخلاق

-
Image
كُتبت في: 28/09/2017 أكتر شي ممكن تسمعه لما بتكون عم تناقش أي شخص حول ماهية الإيمان ومنطلقو ومنطقو هوي رهان باسكال.. هاد الرهان اللي بوحد معظم المؤمنين من كافة الأطياف (وهاد شي جد نادر)..  رهان باسكال أو Pascal’s Wager هو شي بسيط كتير: "الإيمان هو الرهان الحكيم. فالإيمان لا يمكن إثبات صحته أو ضمانه، بالتالي ما الضرر اللي ممكن يصيبك إذا قامرت عصحته وآمنت وتبين بعدين أنو مو صحيح؟ ما في أي ضرر لأنو إذا طلع الإيمان صحيح وفي منو مكسب فأنت بهالحالة كسبت كل شيء، أما إذا كان الإيمان مو صحيح وما في شي تآمن فيه فأنت فعلياً ما خسرت شي، يالتالي ومن دون تردد، أنت لازم تآمن لأنو هالشي أضمن". بعبارات أخرى: 1- إن آمنت بالله وكان الله موجوداً، فسيكون جزاؤك الخلود في الجنة، وهذا ربح لا محدود. 2- إن لم تؤمن بالله وكان الله موجوداً، فسيكون جزاؤك الخلود في جهنم، وهذه خسارة لا محدودة. 3- إن آمنت بالله وكان الله غير موجود، فلن تُجزى على ذلك، هذه خسارة محدودة. 4- إن لم تؤمن بالله وكان الله غير موجود، فلن تُعاقب لكنك ستكون قد عشت حياتك، وهذا ربح محدود. يعني أنت بتراهن على الربح اللامحدود وتجنب الخسار
اقرأ المزيد »